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服装商家凡客式开局能否触网就红

发布时间:2020-12-25 07:22:24 阅读: 来源:防腐胶带厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装商家“凡客”式开局能否“触网就红”?服装商家“凡客”式开局能否“触网就红”? 日期:2010-09-10 潮流指数:702 编辑:品牌服饰 从标准版经典版的男装切入,先开网店再开实体店,先推广域名再推广品牌……香港外贸牛仔服装品牌“圣云达思”继8月16日在淘宝专卖店开业后,其官方电子商城——潮牛网(www.ichaoniu.com)也在9月9日启动。 新兴服装品牌这种攻打内地市场的路径似曾相似,凡客诚品、麦考林、玛莎玛索大致都是如此,而且它们都很幸运地吸纳到大笔的风险投资资金。网络渠道能够如此迅速地孵化服装品牌,圣云达思能够成为下一个凡客诚品吗? 能否做到“一触网就红” 杰克琼斯、ONLY、李维斯这样的时尚品牌介入网络渠道,很容易就会招徕网民和媒体的关注。据悉,杰克琼斯在淘宝的单日最高成交金额达到了500多万。 但是,风格与之比肩的“圣云达思”能否做到“一触网就红”?外贸服装企业做电子商务要想获得成功,“先决条件无外乎三个,首先是品牌知名度,其次是价格,然后是物流。只有这三样都具备了,才谈得上吸引消费者。”中国商业联合会副秘书长王耀说。 现在,中国60%以上的外贸服装企业都在转内销。“大多数都在朝互联网转型,有的是在线下做自己的品牌,有的在国内发展自己的经销商,有的做外贸平台同时寻找合作伙伴;还有的做了凡客诚品这样网上服装平台的代工厂。”爱潮网总经理陈庆林告诉记者,圣云达思是自创的香港牛仔品牌,其策略是“以网络渠道为主,传统渠道为辅,多轨道运作节省传播时间。” 据悉,继8月16日圣云达思在淘宝专卖店开业后,9月9日也上线官方电子商城———潮牛网。今年还计划在沈阳、南京等地开设十几家线下实体店。 模仿者胜算几何? 麦考林、玛莎玛索都模仿成功,吸纳到大笔的风险投资资金,也就成了另一个样本。“圣云达思”们继续沿着这条路走下去,还有多少机会? 陈庆林认为,80、90后的年轻人通过网购方式购买服装会是大势所趋,这里头蕴藏的机会很多。尽管构建网络渠道平台的成本并不见得比进驻百货商店低,但是,“网络的无疆域特性却能很好地解决传播问题,通过域名推广带动品牌传统,也比靠品牌宣传撬动平台销售的传统手法高效一些。” 不过,也有服装专家杨大筠跳出来提出质疑,“不要梦想电子商务会替代传统渠道。服装制造企业投身电子商务,既是短期尝试也是长期趋势,至少从目前来看,没有成功的案例。因为他们不知道怎么去做市场,不知道怎么去抓顾客的需求。” “这种说法也并非毫无道理,但这个问题似乎与采取网购方式,还是实体店营销方式没有太大关联,为什么佐丹奴会被以纯超越?说到底还是与操盘策略有关。”陈庆林说,网络营销是他们“***”的战略,具体战术是,即日起免费送2万件牛仔裤给消费者试穿。“行还是不行,得试过才知道。”

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