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服装品牌营销误区不计成本滥发广告

发布时间:2020-12-25 02:31:35 阅读: 来源:防腐胶带厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装品牌营销误区不计成本滥发广告服装品牌营销误区不计成本滥发广告 日期:2010-01-22 潮流指数:989 编辑:品牌服饰公司存在的目的和意义就是创造财富,如果不能创造财富,公司就没有存在的意义,同时也就失去存在的基础。所以,公司的一切活动,都必须符合财务的精神,都必须从财务的角度进行审视。品牌营销是当前企业的热门话题,本人从财务的角度对各业的品牌营销进行分析,发现企业在品牌营销中存在以下误区:一、不计成本滥发广告。不同的产品的不同有地区定位或人群定位,因此广告也应区分不同的地区或人群进行;在广告手段和媒体方面,也有多种多样,如:电台、报纸、户外喷绘、专项活动、门户网站、企业网站、代言人等,各种手段的效果和费用也不一样,但不一定费用越高,效果越好。有的企业,做广告只选电视台,而且非要***台,事实上,据调查,对于某些区域性的产品,***台就不如地方台合算。而且,在网络时代,很多人特别是青年人看电视台很少,甚至以看电视台为老土,这些人喜欢看影视网站,喜欢玩网络游戏,喜欢写博客,喜欢上百度,如果产品定位是针对这些人群,那么,在电视台做广告就等于浪费金钱。有的企业,身边廉价而重要的广告渠道不用,非要花代价去电视台抢风头。据了解,不少企业在央视黄金时间拼命投入广告,一掷千金,可是,有心人进入其企业网站去看看,结果大跌眼镜,其网站内容单薄,自建立以来,一直没有更新,看不出半点特色和亮点,从电台上得到的良好印象一扫而光,千金做下的广告,最后让人嗤之以鼻,无功而归。二、抛弃历史冒然创新。企业的发展和革新,必须是扬弃,必须依托过去的基础,这样才能充分利用资源,事半功倍。有的企业,在发展过程中遇到瓶颈,力求变革和创新,这是对的,但是,企业的变革和创新是上台阶,一级一级进行,每上一个台阶都是以已到达的台阶为基础的,而不是凭空跳跃。企业要创立新的品牌,给人新的感受,提升企业形象和品位,这也是对的,但是,新的品牌的培育,必须依托老品牌的基础,在企业已有的平台上进行。新品牌的运作应尽可能地借助老品牌的信誉、渠道、资金,这样,才能以最少的投入,获得最大的产出。企业可通过母子品牌、主副品牌等形式,由老品牌带动新品牌,然后,逐步突出新品牌,以实现新品牌完全取代老品牌或脱离老品牌的目的。三、不讲品质贪求数量。这里的品质包括设计的质量、生产的质量、管理的质量、服务的质量和销售的质量。销售质量就是要求资源占用最少,销售费用最低,销售利润最高。不少企业,为了市场占有率,为了销量,大量铺货,恶性降价,放松管理,没有原则,结果,辛辛苦苦,收益甚少,产品积压,坏账增加,企业品位不仅不得提升,反而一年不如一年。为了追求销售质量,必须科学设定对销售人员的考核指标,不仅要考核销量,还考核利润、回款和平均库存。同时,还要守住原则底线,不得急于变通。四、没有规划盲目上阵。进行品牌营销,首先必须进行认真规划,制定详细方案。没的规划和方案,只凭是头脑发热,那是绝对做不好事情的。一个好的营销方案,产品概念要准确,要对市场进行认真分析,对销售对象进行准确定位,并划分出不同的营销阶段,根据不同阶段制定不同的措施,同时,还要考虑资源的配置、管理的跟进,计算费用的投入和收入情况。有的企业,热情很高,说干就干,结果,因为没有方案,瞎忙瞎闯,老是碰壁,不是人员没有到位就是资金没有到位,要不然,资金、人员到位后,可能职责和权限还没有弄清,或者店铺还不知道到哪里找到、产品还不知道怎么定位。这样的品牌营销只能是烧钱。钱烧光了,可是,利还没知道在哪里? 来源:中国纺织服装黄页

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