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内衣电商初创公司想抢占内衣市场与维密对抗

发布时间:2020-04-21 18:33:42 阅读: 来源:防腐胶带厂家

随着千禧一代可支配收入的增加,美国两个内衣电商初创公司开始抢占135亿美元的市场份额。

据IBIS World行业数据显示,2011-2016年间,美国内衣市场仅增长1.9%,但电商所占的市场份额已经从2008年的5%增长至2016年的15%,预计2022年将增至25%。

内衣电商初创公司Adore Me成立于2012年,其创始人兼CEOMorgan Hermand-Waiche称,“我在学生时代创立了AdoreMe,哈佛大学商学院的教授们是第一批投资者。自创立之日起,公司已获得很大发展。2012年,AdoreMe营收为110万美元;2013年,增长至560万美元;2014年,总收入达1600万美元,2015年为4260万美元。2016年也保持同样的增长率。”

内衣电商初创公司与维秘对抗,想从135亿美元的内衣市场“分一杯羹”

Hermand-Waiche表示,2017年情人节公司销量打破新的销售记录,因为1月份是迄今销量最大的一个月。

“情人节是一个购物热潮。与前几周相比,AdoreMe日销量攀升3-5倍,”他补充道。

虽然这些数字与维多利亚的秘密相比很小,2016年维秘母公司LBrands的年销售额达125.7亿美元。而Adore Me在Crain“Fast50”(纽约发展最快的公司排名)清单上排第九。

与此同时,另一个电商初创公司Negative Underwear成立于2014年,是Lauren Schwab和Marissa Vosper进入宾夕法尼亚大学后创立的,该公司将自己定位为“与维秘竞争”品牌。

与AdoreMe一样,Negative Underwear公司也采取的电商发展策略,以最好的价格为消费者提供优质内衣产品。

“我相信很多女性都像《贱女孩》里的主角那样厌烦某些品牌,那些内衣让她们对自己的身材不自信。”Hermand-Waiche补充道。

另外,这两家公司都认可实体店的重要性。

“我们意识到想从网上购买到合适的胸罩很困难。线下体验非常重要,消费者亲身试穿,能进一步感受到品牌的独特之处,”Schwab说。

去年2月份,Adore Me在曼哈顿开设了第一家实体店。之后,该公司又将产品推向很多大型零售店,比如Nordstrom、Lord&Taylor和Hudson’s Bay。

“我们仍然以电商为主。除了网站,还推出一个先进的移动App,超过70%的访客来自手机。这让AdoreMe成为千禧一代购物者常去的内衣购买平台。事实上,我们超过75%的客户都是千禧一代,”Hermand-Waiche称。

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