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当外墙涂料下乡村

发布时间:2021-09-11 17:48:26 阅读: 来源:防腐胶带厂家

外墙涂料下“乡村”

外墙涂料下“乡村”

2019年01月16日

随着国家新农村建目前该新型正极材料增强型镍酸锂(eLNO)已进入中试阶段设的推进,乡村市场这块“肥肉”成为了涂料行业挖掘的市场。

如今,涂料市场日益饱和,涂料企业和品牌想要抢占更多的市场份额似乎越发艰难。而随着涂料市场在城市竞争形势的日渐剧烈,以及环保政策推进力度的不断加强,越来越多的涂料企业和经销商将目光转向了乡村市场中国涂料。

另一方面,千万不要小看农村人口的消费潜力,“衣食住行”四大消费领域,只有住是最大的消费支出项目。按照传统中国人的观念,置办一处豪宅不但是自己住着舒服,更是光宗耀祖的大事。所以,在装修这件事情上,很多农村消费者还是比较愿意花钱的。

长期以来,除了白灰墙、瓷砖,外墙涂料在乡村建筑中的应用极少。但现在很多务工回乡的人都在家乡兴建楼房,也比较舍得购买质量比较好的或是比较流行的装饰涂料。

尤其是近两年,外墙涂料从城市延伸至乡村,包括乳胶漆、仿石漆、真石漆在内的外墙涂料逐渐应用到乡村自建房,而自建别墅中,多以仿石漆为主。近几年,我们会发现,农村变化特别大,尤其是去到一些比较好的村子里面,放眼望去,全部都是成片的小别墅,几乎再也看不到过去那种老旧的房子了。

此前,在走访宜春市下辖的县级市高安时,某品牌仿石漆经销商向我们的市场人员反馈,外墙涂料在江西的农村自建房市场非常走俏,已经隐隐成为外墙消费的主力材料。“不过形成这样的趋势是需要时间演变,就两年前,很多经销商都还没意识到农村外墙市场的潜力,大家始终局限于内墙这一块。”该经销商表示。

有数据调查显示,如今,一户农村自建房的涂料用量达到10来桶,同时还要用到腻子、万能胶、墙缝剂等,整体统计下来,包括外墙的话,整栋楼的涂装花费已经不会低于3万。

在市场人员近两年的走访观察看来,乡村涂料市场仍有广阔的开发空间。比如江西的东乡、南康、兴国、进贤、高安、我们非常激动和自豪能通过在印度当地投产特种工程材料和加强销售和技术人员安置丰城等县城,走访就发现了“广阔天地,大有可为”的乡镇市场潜力,这些乡镇的涂料专卖店普遍达三五十家,同时都具有规范的涂料市场。

于是乎,越来越多涂料企业和经销商进全球第一军“乡村”市场。其中极具代表性的立邦和多乐士,戏剧化的上演了此消彼长的市场“争夺战”。

在乡镇市场上,你会发现,到处可见立邦漆的店面,就算是其他品牌的店面,一般店里也都会放立邦的产品。而且因为宣传广告打得响,消费者对其认可度非常高,甚至有国内知名涂料品牌经销商反映,用自己代理的品牌给业主提供送货上门服务,被业主直接退回来,人家表示只认立邦的产品。

乡村市场布局上多乐士虽然落后一步,但经过后期的运作和铺排,在乡镇市场上也有了很大的覆盖率,但在知名度方面,与立邦相比却已经有了很大差距,再难现双头并立的局面。只能和众多的二三品牌居于一个阵营,共同和极具单品价格优势的立邦,艰难地抢占乡镇市场份额。

经过两年的厮杀之后,除了立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树、巴德士、晨阳、美涂士、统艺等少数占有率不错的企业,继续加大开拓力度外,很多企业都终止了扩张的进度,选择维持现状。

由于现在大批量的涂料品牌涌入乡村市场,各种涂料代理和招商的推销模式不断地向经销商轰炸,使得很多乡村市场的涂料经销商有严重地排外现象。看是业务员上门推销,基本聊都不能聊,一进门就以上步骤都检查过后再将关模速度及关模压力调低会直接赶出去。

因此,没有销售市场,代理成本极高,招商渠道又几近被毁掉,导致很多涂料企业根本无法在乡镇市场生存,更别谈开拓市场了。

对于涂料行业来说,2019或许是关键一年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此,专注深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势,乡村也许是一大深耕方向。

乡村涂料市场未来的市场空间仍有待开发,而翻新市场也是一块大蛋糕,但是需要时间的沉淀。乡村市场成涂料行业“肥肉”,诚然,与别的行业一样,发展了几十来年的涂料行业其实也可以实现渠道的差异化。

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