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服装商场打折暗藏玄机节日销售业绩现井喷

发布时间:2020-12-25 06:07:09 阅读: 来源:防腐胶带厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 服装商场打折暗藏玄机 节日销售业绩现井喷服装商场打折暗藏玄机 节日销售业绩现井喷 日期:2010-08-10 潮流指数:642 编辑:品牌服饰 从节假日打折促销,到天天打折—— 商场打折暗藏玄机 “全馆累计买满一定金额,即可独享三重大礼;流行服饰现金累计满额送购物券;周年庆买300返300、双周年庆买588返300;活动期间调和油买一瓶立减20元”…… 近两年,贵阳各大商场超市纷纷热炒购物返券、打折换购活动,消费者发现,百货商场似乎只能靠打折降价求生存。尽管打折活动频繁,但消费者购物欲望仍旧逐渐下降。如果不“打折”了,商场怎么办? 节日假日促销 销售业绩井喷 今年春节,多家大型百货商场纷纷以“周年庆”等方式举办大幅度优惠促销活动和各种特卖专场,销售业绩均出现井喷,半个月市民办年货花掉6亿多。 来自贵阳市商务局的统计,今年“五一”节期间,10家大型百货商场、超市共实现销售额1.23亿余元,同比增长28%,最关键的盈利因素是各商家以大幅度让利吸引消费者。 各种长短假期间,百货业靠打折让利销售大增已经见怪不怪。如果说商场以往“打折送券”还与“五一”、“十一”等节日有关,那么如今的百货几乎是日日月月在“过节”。 周末,在大十字一大型百货商场,一位姓王的女装专柜销售员说,平时白天专柜客流量比较正常,从晚上7点多开始,他们专柜两名销售员就忙不过来了,一到周末,人多得数不清,经常调派人手,而且今年从年初开始几乎随时都有折扣商品,一旦幅度低到两三折,每天的销量都是翻倍增加,比如一件200多元的裙子,正价销售,一天能卖出一两条就很好了,但是一旦打三折,每个尺寸每天能卖出十多条。 不打折不买 商场怎么办 走进贵阳市各大百货商场超市,稍微细心点的消费者都会发现,天天有折扣和促销。而消费者也习惯了有超低折扣才出手,不打低折绝对不掏钱。 “前些年,只有过时换季或者断码等商品才会打五到六折,可现在不管什么时候什么时间逛商场超市,打折商品随处可见,很多是刚刚上市的新品。”采访中,女性顾客们均表示,他们看见打折商品确实想买,也会买,但是他们也已经养成只买打折商品的习惯,即使看中正价商品后,也会等着打折再买。 昨日,喷水池一家商场的鞋品专区,三十多种款式的女鞋都打出3至5折优惠,凉鞋标价在100—400元不等,选购者都买打折的鞋,正价鞋几乎无人问津。正在挑选凉鞋的曹女士说,一个月前看中一款刚上市的原价600多元的凉鞋,就在等打折,现在4折算下来只要200多元。 笔者随机采访了8名女性顾客,她们均表示不打折不会买,因为打折是早晚的事,另外采访的两名男士则称,首先考虑价格要适中,有的商品原价不是很高,可以接受就买。 因为天天打折,与天天不打折似乎没了区别,随着时间推移,消费者的购物欲望可能会逐渐下降。如果不打折不买,商场怎么办? 接受笔者采访的多位专柜店员称,如今各个商家都在打折,而且现在很多知名品牌商品的款式相近,价格差不多,竞争太大,打折是不可能消失的。 大十字一大型百货商场相关负责人表示,正是这些“持久打折”的商品,使市民和商家供需两旺,不仅带动市场消费经济,而且最后结果是商家和消费者买卖双赢,皆大欢喜。 一件衣服 到底能打多少折 买300返300元、买200元返150元,一件服装到底最低能打多少折?采访中,市西路一位从事多年服装批发的老板称,服装进商场售卖成本较高,部分卖场导购员有打折权利,公司员工内购一般是3至5折,“低折扣”是一些小品牌吸引消费者的手段,最常见采用不规范标价方式,由经理给导购定一个底价,例如,一件标价2300元的风衣,要求底价800元,在此基础上卖多少就由导购定,借此赚取差价。如果钱交给商场,也有导购找熟人冒充顾客,谎称退衣服,开好小票从商场退钱,再冒充另外一个顾客以更低价格买衣服,这样把账平了,自己也能赚钱,这些行为实属商业贪污,某些品牌商品的利润之大可见一斑。 涂改价格 低折不低价 担心不打折就没有客流,各家商场每周甚至每日必须有折扣活动,一些大品牌凭借实力仍然价格坚挺,但多数小品牌为了降低损失,也玩起了“把戏”。 近几日,喜欢逛街的张女士发现,同一个品牌同一款女装周五打八折,周末折扣低至3折,而且同一柜台服装全部变样,最近上市或者好看的款式一到周末都不见了,一到周一又“变出来”。她说有些大品牌出厂价签是机打的,人工很难修改,而很多小品牌价签是手写价签,可以随意修改,商场也不会管,经常发现价格变动。 市民沈女士说,还记得上个月刚看中一知名品牌女鞋标价700多元,很喜欢,一直准备打折再买,现在打3折,200多元就能买到,可是售货员说折后价是600多元,她怀疑打折之前商家事先将原价上提,实际上只打了9折多,有欺骗消费者嫌疑。来源:贵州新闻网

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