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郭去疾3500万美元融资背后2年狂飙300倍

发布时间:2020-02-11 05:11:04 阅读: 来源:防腐胶带厂家

“过去2年,成长了300倍”。11月1日晚间,LightInTheBox CEO郭去疾接受腾讯科技专访,以此解释刚刚获得的3500万美元融资的原因。此前,外界更多称呼的兰亭集势的企业名,早已升级成了兰亭控股,而兰亭集势成为这个控股旗下的一个子公司。

据传,这一融资从起意到完成只用了两个月时间。华兴资本CEO包凡(微博)透露,这起融资案更像是两个好友之间的惺惺相惜。华兴资本为这起融资案的投资顾问。

投资起始于今年8月。当时郭去疾与包凡见面聊天,判断电子商务的融资环境很好,“兰亭可以拿钱了”。两个人此前也是经常见面的朋友,郭本人此前也做过投资并购,熟悉行业与环境,因此决定启动融资进程。

这时,圈内的另一个朋友很快就出现。挚信资本创始人,前盛大CFO李曙君看上了这个案子。之前李曙君投下了一系列互联网公司,名单中包括了奇虎、豆瓣、麦包包、珂兰钻石、趣玩等,后面三家也均都是电子商务公司。

但更重要的,是李曙君为人爽快,信任团队。这对郭去疾来说很重要,LightInTheBox商业模式很特别,一般人听不懂,因此要找一个信任的投资人,对团队要完全信任,这显然要在熟悉的圈内人找。李曙君正好就是这个熟悉的圈内朋友。

价格也没有什么争议的地方。双方给出另一个估值,“不算高,也不算低”,郭去疾和李曙君都没有什么异议,很快双方就达成了协议。2个月后的10月25日,郭去疾就在微博上宣布,3500万美元融资已经到位。投资方为挚信资本,联创策源,金沙江创投,其中挚信资本领投,也是新近加入的投资商。

联创策源是其首家投资商。LightInTheBox创办于2007年,徐小平担任了天使投资人。08年时联创策源进入,到2009年又与金沙江创投一起做了第二轮投资。两轮加起来为1700万美元。有意思的是,尽管此次两个月拿下融资,速度已经快于其他投资案,但对郭去疾来说还是慢了很多。决定创业时,传说创始团队只用了5分钟即谈定了联创策源的投资。而在对话中,郭未曾证实这一说法。

郭去疾未公开LightInTheBox市值,对于业界流传的一个数字,郭不愿置评。只是表示,LightInTheBox成长速度极快,2年时间即已成长300倍。

这一速度让人惊讶。要知道,郭去疾是于2008年年底离开谷歌,翌年2月宣布出任自己创办的LightInTheBox公司董事长兼CEO。刚创办时,这一企业仅为单纯的外贸公司,面向海外出售中国商品。第三方数字显示,到2009年时,一年收入已经增长了400%。

“LightInTheBox 起家时为一家B2B,但后来8成商品都出售给了个人消费者,转变成了B2C模式”。协助郭去疾融资的包凡认为,LightInTheBox模式的独特一点是,前端利用搜索引擎广告的精准投放,并通过 Facebook、Twitter 等社会化营销工具将商品推荐到个人。而后端是自己向工厂下单,掌握生产、制造环节。

郭去疾介绍,应该将LightInTheBox理解为一家有附加价值的渠道:涉及供应链整合,有自己的买手,有自己的质量管理、工厂管理人员,还有自己的设计师和品牌。深入供应链低端、但并不是做所有的商品,而是只做有中国生产优势的产品。

2007 年LightInTheBox刚刚创办时共有四个创始人,除郭本人外,刘俊为前卓越副总,与郭相识于亚马逊并购卓越之时。张良为前网易高管,后成为卓越和当当的供应商,文心则是博客中国的高管之一。现在四人分工,刘俊负责物流和国内事业部,文心负责市场和推广,张良负责供应链和采购。郭去疾负责战略与运营。

今天令业界最关注与称道的是其商品与搜索引擎推广。其所卖货品并非是日常用品 ——这是亚马逊或是沃尔玛的天下——而是倾向一些长尾订单,“比如婚纱,大多数人一辈子也就是一次。”这些商品无法在大众卖场很好地进行销售,必须要到专门的专卖店去,且要面临选择不多的境地。传统渠道在做这些生意还有着长长的产业链条,总代、分销、专卖店层层加码的最后是导致价格高企。互联网则省去了这些麻烦,节省了这些利润。

还有各种电子商品,也因为用户对价格不敏感、不追求送货时效等特点,而可以让售卖方有较高的毛利,并可采取联邦快递等方式直接从中国发货,节省了巨大的仓储成本。“有时甚至发货到海外比在国内快递的速度都要快”。

其推广擅长搜索引擎优化。除郭本人出身谷歌外,在LightInTheBox,有一个专门的团队在负责这一工作,“他们如今就像炒股票,不断盯着谷歌的关键词报价”,郭去疾笑称。今天,LightInTheBox已经是谷歌中国最大的客户。尽管他未曾透露这一工作带来的实际效果,但其投资人介绍,长尾货品占据其销售收入总额超过半数。目前其销售最多的货品品类分别为服装、电子、家具及保健品。

高估值的另一个方面,是未来的可成长空间。包凡认为,LightInTheBox可复制在更多的地域市场,并丰富更多的产品种类和产品线,这将是几何数的增加。“每年收入翻番不成问题”。郭去疾也坦承,融资的钱将会用在招聘、探索新业务、扩展更多货物品类和国家市场,及收购新公司方面。

郭介绍,目前LightInTheBox已经开通英语、法语、西班牙语、德语、意大利语五种语言页面,近期还将开通葡萄牙语、日语、俄语及阿拉伯语的页面。而收购公司的要求则希望对方年销售额在1亿元以上。

未来,行业门槛也在逐步抬高。当作为一家外贸公司时,LightInTheBox没有门槛可言,但当越做越大时,资源就会不断汇聚。同样以婚纱为例,“现在苏州一半以上的婚纱公司在为LightInTheBox做订单,优秀的工人总是有限,当别人想要进入时就已经面临这方面的压力”。

这个案子对于投行来说也有其意义。“案子本身不大,但越是好的案子,越进行的快。以后也越将在朋友间进行,甚至可以说是‘俱乐部’交易了”。而这对投行来说,就越要去不断发现和创造交易。如前所述,交易起始于碰撞,华兴于是撮合郭去疾与李曙君。

此外,功夫在场外,为了这个交易,华兴资本不断跟踪LightInTheBox的发展长达两年时间。

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