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毕朝晖携程敢对移动说不

发布时间:2021-01-20 11:10:01 阅读: 来源:防腐胶带厂家

山高路远坑深,移动纵横驰奔。 谁敢横刀立马,唯我旅游携程。 一直以来,大家都以与电信运营商合作为荣,尤其是和移动合作为荣,为什么?不怕不给钱,不怕不推广,不怕没品牌。 但大家又都怕和移动合作,为什么?因为移动很强势,强势到任何东西都想吃。做图片铃音的,做WAP上网的,做短信群发的,做二维码的,做音乐下载的,哪一个不是蛋糕做大之后便“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”? 但有一家,敢对移动说“不”! 这就是携程,一家专做在线旅游预订的公司,一家不是门户网站的旅游门户网,一家不是电信运营商的旅游呼叫中心运营商,一家没靠短信欺骗用户的旅游SP,一个真正的“旅游信息专家”,至少在旅游行业中,可以说“我能”的公司。 看看这家伙的业绩: 2007年8月6日, 携程旅行网(纳斯达克股票代码:CTRP),今天公布了其截至2007年6月30日的第二季度审计前的财务业绩。第二季度净营业收入为3800万美元,较去年同期增长52%;净利润为1200万美元,不计股票报酬费用的支出较去年同期比增长51%。 Sina也不过如此吧。谁能想到区区一个旅游市场,仅靠订票、订房的二道贩子居然也会这么发大财?他对宾馆酒店、航空公司、旅行社的“压榨”是不是和移动有些相似? 很多酒店的销售经理如同广大SP对移动的态度一样,对携程是又恨又爱,恨得是我的酒店就是为携程开得,大部分利润被他拿走;爱的是如果你不伺候好携程,可能很大量的客户根本不来。 而那个小弟eLong跟联通差不多,苦苦追赶又总也望尘莫及。无论是公司愿景、市场目标、人员稳定性还是细节专著,携程都有的我们可学习的地方,而这一点正是移动天然垄断所不具备的。 圣经说了:“寻找者,总能发现“。 携程成功模式简单的复制:进入一个相关的领域,利用自己的技术和客户优势,通过收购传统企业快速得到行业经验和行业资源(资质,合作伙伴,低折扣)。难不成携程有天大的本事? 其实他成功背后的力量其实很简单:专注于某一个领域,发现一个适合你的企业的盈利模式和拓展方法,然后快速,全力以赴地复制。如果你还没有突破,很可能是你不够专注。如果你的发展不够快,很可能是你沉迷于太多的可能性当中,而没把力量放在成功的复制上。 这一点和“移动信息专家“是不是很类似。 说到开头,移动秘书12580准备做商旅服务,找到业内老大携程开始合作,本来两情相悦、情投意合、优势互补的有情人,相信婚姻一定是美满的。 但是不是因为女强人碰到了男事业家? 劳燕分飞。带给我们的思考不仅仅是移动商旅业务怎么做。 而是移动的合作伙伴管理政策是否需要与时俱进。 移动开始自己组建公司作旅游专家,以为还是当年垄断的时代?! 是不是和电信网通做移动通信一样,以为拿到牌照就是稻草救命? 在线旅游预订,门槛高?抑或是低? 是独断,合纵连横,还是五星联盟? 暂记下,慢思考。

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